Oui, un institut de beauté, un spa ou une esthéticienne indépendante peut vendre des compléments alimentaires sous sa propre marque. C'est une façon cohérente de prolonger le soin à la maison, de générer un revenu additionnel auprès de clientes qui vous font déjà confiance et de vous différencier des marques vendues partout. À condition de respecter trois règles : choisir des formules cohérentes avec vos soins, tenir un discours limité aux allégations autorisées, et vous appuyer sur un partenaire qui gère la partie réglementaire avec vous.
Mis à jour en octobre 2026.
1. Pourquoi proposer vos propres compléments alimentaires en institut ?
Un revenu additionnel sur une clientèle déjà acquise
Vos clientes reviennent régulièrement et écoutent vos conseils. Proposer des compléments alimentaires, c'est augmenter le panier moyen sans coût d'acquisition : la vente se fait en fin de soin, auprès de personnes que vous connaissez déjà.
Prolonger le soin à la maison
Un soin dure une heure ; la routine de votre cliente se joue tous les jours. Une cure de compléments (gummies, gélules ou poudre) complète la routine cosmétique que vous recommandez déjà. Attention à la distinction : un produit appliqué sur la peau relève des cosmétiques, un complément alimentaire est un produit qui s'avale et qui est une denrée alimentaire (agriculture.gouv.fr). Les deux se complètent, mais ne se vendent pas avec le même discours.
Fidéliser grâce au rythme des cures
Un complément se consomme sur plusieurs semaines : chaque fin de flacon est une occasion naturelle de revenir à l'institut et de reprendre rendez-vous.
Se différencier des marques vendues partout
Vendre une marque disponible en pharmacie ou sur Amazon, c'est exposer votre cliente à la comparaison de prix dès qu'elle sort de votre cabine. Avec une marque à votre nom, le produit n'existe que chez vous : il prolonge votre identité, votre univers visuel et votre expertise. C'est tout l'intérêt de la marque blanche : des formules existantes, personnalisées à votre marque, sans développement de formule à financer.
2. Quels compléments alimentaires sont cohérents avec un institut de beauté ?
La règle d'or : ne proposer que des produits qui prolongent naturellement vos prestations. Voici les familles les plus cohérentes, toutes disponibles au catalogue TGH Lab.
Cheveux, peau et ongles
C'est la catégorie la plus naturelle pour un institut, un salon de coiffure ou un bar à ongles. Elle repose sur des vitamines et minéraux qui bénéficient d'allégations de santé autorisées (voir partie 3) :
- Gummies Cheveux, Peau et Ongles : un format gourmand, avec biotine et zinc notamment.
- Complexe Cheveux, Peau & Ongles en gélules : zinc, sélénium, biotine et vitamine B2, associés à la levure de bière, l'ortie et la L-cystine.
- Biotine 10 000 µg et Zinc : des références simples, faciles à expliquer.
Collagène : commencez par notre best-seller
Le collagène est le produit le plus demandé par les clientes d'instituts, et notre référence la plus vendue est le Collagène Marin (Goût Neutre). Pourquoi il fonctionne si bien en institut :
- Un ingrédient premium et reconnu : du collagène marin hydrolysé de type I Peptan®, un collagène breveté du groupe Rousselot.
- 8 g de peptides par dose, avec une cure d'environ 30 jours par pot de 240 g : idéal pour proposer une cure d'un mois en fin de soin, puis son renouvellement.
- Goût neutre : il se mélange au café, à un smoothie ou simplement à de l'eau. Facile à intégrer au quotidien, donc plus facile à racheter.
Pour élargir ensuite, la collection Collagène propose d'autres formats : Collagène + Acide Hyaluronique en gélules, Gummies Collagène ou Complexe Collagène Marin (Goût Orange) en poudre. Un point à connaître pour en parler : le collagène lui-même ne dispose d'aucune allégation de santé autorisée. Le discours s'appuie donc sur la qualité du produit et sur les vitamines présentes dans certaines formules (la vitamine C, par exemple). Nous y revenons juste après.
Sommeil et détente
Pour un spa ou un institut qui propose des massages et des soins relaxants, une offre autour du sommeil et de la détente est cohérente. La collection Sommeil, Stress & Focus regroupe notamment des formules au magnésium, comme le Magnésium Bisglycinate + Vitamine B6. Ici aussi, le vocabulaire doit rester strictement encadré : « relaxant » ou « anti-stress » ne sont pas des allégations autorisées.
Minceur et détox : à manier avec précaution
Si vous proposez des soins minceur ou drainants, la collection Minceur & Détox peut compléter votre offre. C'est toutefois la catégorie où les promesses non conformes sont les plus fréquentes : les allégations liées au poids sont rares et assorties de conditions précises (dose, contexte d'utilisation). Avant de vendre l'une de ces références, vérifiez les allégations indiquées sur sa fiche produit et n'allez jamais au-delà.
Pour démarrer, l'ensemble des références adaptées aux instituts est réuni dans la collection Beauté, Cheveux & Collagène. Pour goûter et comparer les formats avant de choisir, des packs d'échantillons existent, comme le Pack Cheveux ou le Pack Collagène & Beauté (fournis sous étiquette générique, pour tester).
3. Ce que vous avez le droit de dire, en cabine comme sur l'étiquette
C'est le point le plus important de ce guide. Les allégations nutritionnelles et de santé doivent être conformes au règlement (CE) n°1924/2006, et cette règle ne s'applique pas qu'à l'étiquette : elle vaut aussi pour les « communications à caractère commercial » (agriculture.gouv.fr). Votre présentoir, vos réseaux sociaux, votre carte de soins et ce que vous dites oralement en cabine sont concernés. Par ailleurs, un complément alimentaire ne doit jamais se voir attribuer des propriétés de prévention, de traitement ou de guérison d'une maladie.
Seules les allégations inscrites au registre européen des allégations de santé sont autorisées, avec leur formulation et leurs conditions d'utilisation. Voici celles qui concernent le plus un institut, dans leur formulation officielle (règlement (UE) n°432/2012) :
| Nutriment | Allégation autorisée (formulation officielle) |
|---|---|
| Biotine | « La biotine contribue au maintien de cheveux normaux » ; « La biotine contribue au maintien d'une peau normale » |
| Zinc | « Le zinc contribue au maintien de cheveux normaux » ; « … d'ongles normaux » ; « … d'une peau normale » |
| Sélénium | « Le sélénium contribue au maintien de cheveux normaux » ; « Le sélénium contribue au maintien d'ongles normaux » |
| Vitamine C | « La vitamine C contribue à la formation normale de collagène pour assurer la fonction normale de la peau » |
| Magnésium | « Le magnésium contribue à réduire la fatigue » ; « Le magnésium contribue au fonctionnement normal du système nerveux » |
Ces allégations ne peuvent être utilisées que si le produit contient une quantité suffisante du nutriment concerné (au minimum une « source » de ce nutriment au sens du règlement (CE) n°1924/2006). Sur les fiches TGH Lab, les allégations applicables à chaque formule sont indiquées dans la rubrique « Bienfaits & Allégations ».
Le cas du collagène et de l'acide hyaluronique
Le collagène ne bénéficie d'aucune allégation de santé autorisée dans l'Union européenne. Le registre européen recense au contraire plusieurs allégations refusées, qu'elles portent sur la fermeté de la peau ou sur les articulations. Il en va de même pour l'acide hyaluronique, dont l'allégation sur l'hydratation de la peau figure parmi les allégations non autorisées. Concrètement :
- ✅ « Formule associant collagène marin et vitamine C. La vitamine C contribue à la formation normale de collagène pour assurer la fonction normale de la peau. »
- ❌ « Le collagène raffermit la peau », « lisse les rides », « repulpe », « hydrate de l'intérieur ».
- ❌ « Le collagène soulage les articulations ».
- ❌ Tout « avant / après » laissant entendre un effet du collagène sur la peau.
La même logique s'applique à tous les produits : on ne promet pas des « cheveux qui poussent plus vite » ni des « ongles incassables », on reprend la formulation officielle. Pour aller plus loin, consultez notre guide Quelles allégations santé pouvez-vous mettre sur votre étiquette ?
Le bon réflexe en cabine
Ne posez pas de diagnostic : face à une chute de cheveux importante ou un problème de peau persistant, orientez votre cliente vers un professionnel de santé. L'avis d'un professionnel de santé est d'ailleurs fortement recommandé pour les femmes enceintes ou allaitantes et les personnes sous traitement médical (agriculture.gouv.fr). Ce réflexe protège votre cliente, et votre crédibilité.
4. Vos obligations en tant que marque
Lorsque la marque est à votre nom, c'est votre institut qui devient le responsable de la mise sur le marché. Concrètement, ce sont son nom et son adresse qui figurent sur l'étiquette. Pas d'inquiétude : avec TGH Lab, la déclaration et la vérification des étiquettes sont incluses pour chaque commande (page conformité réglementaire TGH Lab).
- Déclaration Compl'Alim : tout complément alimentaire doit être déclaré avant sa première mise sur le marché en France, sur la plateforme Compl'Alim de la DGAL, avec un modèle d'étiquetage. Le détail de la démarche figure dans notre guide de la réglementation DGCCRF / DGAL.
- Étiquetage : mention « complément alimentaire », dose journalière recommandée, avertissement de ne pas dépasser cette dose, mention indiquant que le produit ne se substitue pas à un régime alimentaire varié, mention « tenir hors de portée des jeunes enfants », (agriculture.gouv.fr), ainsi que le nom ou la raison sociale et l'adresse du responsable, c'est-à-dire votre institut, en application du règlement (UE) n°1169/2011.
- Discours commercial : uniquement les allégations autorisées, partout où vous parlez du produit.
Chez TGH Lab, la déclaration réglementaire est incluse pour toute commande, et chaque étiquette fait l'objet d'une relecture réglementaire avant impression.
5. Comment lancer votre marque de compléments en 5 étapes avec TGH Lab
- Sélectionnez 3 à 5 références cohérentes avec vos soins, par exemple un produit cheveux-peau-ongles, un collagène et un magnésium. Commander un pack d'échantillons avant de choisir vous permet de tester les goûts et les formats.
- Commandez dès 20 unités par référence. Il permet de tester la demande sans immobiliser de trésorerie dans un gros stock. Nous expliquons ce choix dans notre article MOQ marque blanche : pourquoi 20 unités suffisent.
- Créez votre étiquette à l'image de votre institut : soit à partir du gabarit gratuit disponible sur chaque fiche produit (format Adobe Illustrator ou Canva), soit avec notre service design.
- Validez votre étiquette après notre relecture réglementaire. La déclaration réglementaire est incluse dans votre commande.
- Recevez vos produits : ils sont prêts en 10 jours ouvrés après validation des étiquettes, fabriqués en France et en Europe, puis étiquetés à votre marque par TGH Lab. La livraison est incluse dans le prix HT.
Pour fixer votre prix de vente, raisonnez en coefficient sur votre coût de revient complet (produit, étiquette, temps passé, présentoir) plutôt qu'à l'intuition. Notre article Combien coûte le lancement d'une marque de compléments alimentaires en 2026 ? détaille tous les postes à prévoir.
6. Bien mettre en avant vos compléments en institut
- Un présentoir à l'accueil ou près de la caisse : c'est là que se prend la décision d'achat, au moment du règlement du soin. Quelques flacons bien alignés suffisent, accompagnés d'une petite fiche reprenant les allégations autorisées.
- Le conseil post-soin : à la fin d'un soin du visage ou d'un soin capillaire, présentez le complément comme le prolongement de la routine à la maison, en restant dans le cadre des allégations autorisées.
- La logique de cure : proposez une durée de cure cohérente avec la contenance du flacon et avec les conseils d'utilisation indiqués sur l'étiquette, et notez la date de démarrage pour proposer le renouvellement au bon moment.
- La carte de fidélité : intégrez les compléments à votre programme existant, par exemple en associant l'achat d'une cure à un avantage sur un prochain soin.
FAQ : compléments alimentaires en institut de beauté
Une esthéticienne peut-elle vendre des compléments alimentaires ?
Les compléments alimentaires sont des denrées alimentaires, pas des médicaments (agriculture.gouv.fr). L'essentiel des obligations porte sur le produit (déclaration, étiquetage conforme) et sur le discours commercial (allégations autorisées uniquement). Si vous vendez sous votre propre marque, votre institut apparaît comme responsable de la mise sur le marché sur l'étiquette ; la déclaration est prise en charge avec TGH Lab.
Puis-je dire que le collagène améliore la peau ?
Non. Aucune allégation de santé n'est autorisée pour le collagène dans l'Union européenne. Vous pouvez en revanche utiliser les allégations des vitamines présentes dans la formule, par exemple : « La vitamine C contribue à la formation normale de collagène pour assurer la fonction normale de la peau. »
Combien de références pour commencer ?
Trois à cinq références suffisent, choisies en fonction de vos soins phares. Avec un minimum de 20 unités par référence, vous pouvez tester la demande de votre clientèle avant d'élargir la gamme.
Combien de temps faut-il pour recevoir ses produits ?
Les produits sont prêts en 10 jours ouvrés après la validation finale de vos étiquettes. La création de l'étiquette elle-même peut prendre de 48 heures à plusieurs jours selon la complexité du design.
Pourquoi lancer sa marque avec TGH Lab ?
Vous connaissez vos clientes ; nous nous occupons de la partie produit et réglementaire :
- Plus de 60 formules prêtes à personnaliser (gélules, poudres, gummies), dont une gamme complète beauté, cheveux et collagène.
- La déclaration réglementaire incluse pour toute commande, avec une relecture de vos étiquettes et des allégations.
- Une étiquette à votre marque, à partir de notre gabarit gratuit ou avec notre service design.
- Dès 20 unités par référence, pour tester une gamme en institut sans gros stock.
- Prêt en 10 jours ouvrés après validation des étiquettes, avec des produits fabriqués en France et en Europe et la livraison incluse dans le prix HT.
Cet article est informatif et ne remplace pas un conseil réglementaire personnalisé.